Technico-commercial(e)
Expérimenté(e) en B to B
Intervenant dans le département 38
Située au cœur de la Haute Savoie, PROFALUX est un leader du marché des volets roulants vendus aux professionnels, installateurs et négoces en France. Avec 108M€ de chiffre d’affaires, PROFALUX se développe fortement sur un marché en augmentation qui offre de belles perspectives de croissance pour l’avenir.
L’entreprise conçoit, fabrique et commercialise chaque jour plus de 1500 volets roulants, brise soleil orientables, portes de garage enroulables et portails. Avec plus de 5 millions de produits installés en France, la marque offre, depuis 1969 l’expertise incontournable d’une fabrication française d’exception. Nos équipes, passionnées et créatives, ne cessent de chercher, d’innover et de trouver des solutions produits qui améliorent la vie de tous les jours.
Rattachée au Groupe Stella, spécialiste des produits de Fermeture pour l’Habitat, le Commerce et l’Industrie en Europe (556 M€ de chiffre d’affaires et 2300 employés), PROFALUX a les moyens de ses ambitions et offre de belles opportunités de carrière à qui sait s’investir avec talent !
Notre entreprise s’est construite sur des valeurs fortes de partage, de proximité et de performance. Nous souhaitons que chacun puisse apprendre, développer ses compétences et qu’ensemble nous soyons acteurs de notre réussite !
Eco-responsabilité, innovation, produits made in France, esprit d’équipe …La qualité est dans notre nature.
Dans ce sens, et afin d’accélérer encore notre développement nous recrutons notre futur Technico-Commercial intervenant sur le département 38.
Le poste en quelques mots
Commercial dans l’âme, vous êtes avant tout opérationnel sur votre secteur et êtes chargé de développer et animer très rapidement votre portefeuille clients (installateurs spécialistes de la rénovation de fenêtres).
De formation BAC+2 minimum, BTS ou DUT, vous avez une expérience réussie de 3 ans minimum dans le métier de la vente en BtoB ou en BtoC, idéalement dans le second œuvre du bâtiment.
Fonceur et sans préjugés, vous possédez d’excellentes aptitudes relationnelles, un grand sens de la négociation et une vraie capacité à convaincre.
Nous cherchons avant tout une personnalité que nous formerons à la technique et à notre politique commerciale. Le soutien technique de nos clients constitue une dimension importante de la mission.
Vos missions principales :
Rattaché au Chef des Ventes de la région, vos missions seront :
- Animer et développer très rapidement votre portefeuille clients (installateurs spécialistes de la rénovation de fenêtres).
- Participer à la définition du plan d’action commercial du secteur, des objectifs par client et par produit, et des moyens à mettre en œuvre.
- Exploiter les statistiques commerciales pour bâtir ou faire évoluer les plans d’action.
- Identifier de nouvelles cibles à potentiel et leurs circuits de décision.
- Engager des actions pro-actives au regard des écarts sur objectifs (formations commerciales ou techniques, animations, promotions, …).
Savoir être : (dans l’ordre d’importance)
- Sens de l’écoute et de la persuasion
- Excellent relationnel, bonne présentation
- Dynamisme, et persévérance
- Capacité d’adaptation, d’anticipation
- Goût du challenge, implication, ténacité
- Autonomie
- Ouverture d’esprit, curiosité
- Rigueur et méthode, analyse, vue globale
Savoir- faire :
- Maîtrise des techniques de vente : découverte, argumentation, traitement des objections, closing
- Accompagner ses clients vers l’autonomie
Pour ce poste en CDI, nous vous proposons un salaire très motivant (fixe sur 13 mois + prime de résultat + participation aux bénéfices de l’entreprise + contrat d’intéressement + véhicule + frais).
LES RESPONSABLILITES
Le TCO bénéficie d’une latitude pour la fixation des prix dans un cadre prédéfini. Il dispose d’outils de suivi performants lui permettant de suivre son activité et celles de ses clients.
MESURE DE L’EFFICACITE
L’efficacité du collaborateur sera mesurée sur le résultat, l’atteinte des objectifs, sur sa capacité à s’intégrer et à fonctionner avec les différents services supports, sur sa capacité à écouter et mettre en application les conseils de sa hiérarchie.
LES PERSPECTIVES D’EVOLUTION
En fonction des opportunités et du profil du TCO, il pourra se voir confier une mission de d’ouverture de comptes à grande échelle sur son secteur d’origine ou sur un autre secteur de vente et devenir Technico-Commercial Développeur.
POSITION DANS L’ORGANISATION
Le TCO fait partie du service Commercial et reporte au Chef des ventes régional en charge de son secteur. Il a des relations fonctionnelles principalement avec les assistantes commerciales, le SAV, le marketing, le Bureau d’études, le service transport, la direction de la production, la comptabilité, la qualité…
LES AVANTAGES
Zone de travail limitée ne nécessitant pas de nuit d’hôtel chaque semaine, travail en home office, grande autonomie dans l’organisation de son travail, voiture de société, badge autoroute, tablette, téléphone portable, déjeuner quotidien pris en charge, Développement de l’employabilité avec formation continue et régulière. Statut assimilé cadre au forfait jour avec RTT. Vente d’une seule famille de produit, fabrication française.
UNE JOURNEE TYPE
Les journées ne se ressemblent pas. Le technico-commercial organise ses journées selon ses projets (visite clients, en moyenne 3 par jour…) et les objectifs à atteindre. Il a à faire à différents interlocuteurs tout au long de la journée (Dirigeant de l’entreprise, Responsable achats, Responsable technique, SAViste, Conducteur de travaux, Poseur, Magasinier, Assistante, Comptable…..). Ses clients n’ont pas les mêmes besoins, les mêmes contraintes, et il doit sans cesse adapter son discours.
Rejoignez-nous !